Comment pouvons-nous ignorer les publicités dans notre vie de tous les jours?
Elles sont partout, les publicités sont quelque chose que les gens évitent comme la peste. Donc en sachant ceci, attirer l'attention de votre groupe cible à travers vos publicités s’apparente vraiment à gagner une guerre sur un champ de bataille. Cependant, l'entière responsabilité de le faire incombe au rédacteur. Le texte est au cœur de toute publicité et l'écriture de ce texte est essentiellement un art que les rédacteurs ont maîtrisé au fil des ans. Voici quelques règles de base ou principes fondamentaux que vous pouvez garder à l'esprit pour écrire un texte qui ne pourra être ignoré !
Voici des points bien importants pour votre prochain texte, alors prenez un stylo, du papier ou votre clavier!
Une fois ces conseils en place, vous ne pouvez plus vraiment vous tromper.
1. Personne n'est intéressé à lire votre texte
Avant même de commencer à réfléchir à la façon dont vous allez monter votre texte, gardez ceci en tête: personne ne se soucie vraiment de votre texte. C’est essentiellement une simple transaction que vous avez avec votre public. Ils vous donnent leur temps, et en retour, vous devez leur donner quelque chose qui vaut leur temps.
Donc, lorsque vous écrivez un texte, concentrez-vous sur ce que vous pouvez donner à votre lecteur en retour de son temps. Et c’est mieux d’être bon. Votre texte doit être précis, honnête, intéressant, utile et peut-être drôle pour qu'il vaille le temps du lecteur. Avec ce principe de base à l'esprit, vous pouvez facilement créer un texte réussi pour présenter votre produit.
2. Moins de mots = Plus de sens
C'est en quelque sorte la suite du premier point. Lorsque vous vous efforcez de faire en sorte que le texte vaille le temps du lecteur, l’une des plus grandes responsabilités que vous avez est de ne pas perdre le temps de votre lecteur. Essayez donc d'insérer toutes les informations dont vous avez besoin de la façon la plus courte possible tout en les gardant assez simples à comprendre. Alors, résumez votre message à la version la plus courte de celui-ci sans perdre l'essence et vous aurez en main un bon texte.
3. Une tonne de recherches
Avec la pression des délais, les raccourcis peuvent être tentants. Mais vous devez travailler pour arriver à un texte exceptionnel. Cela prend du temps, et vous pourriez penser « quelle différence cela fait de toute façon », mais c'est ça fait TOUTE la différence. C'est comme l'apprêt à base d'huile qu'un peintre utilise avant de créer un chef-d'œuvre, de sorte que les couleurs glissent en douceur sur la toile. Alors, passez des heures à lire sur votre produit, ses concurrents, d'où il vient, qui l'a fondé, quels sont les intérêts généraux du client cible du produit, etc. Ce ne sont que les quelques questions importantes de bases, mais une fois que vous aurez commencé vos recherches, je suis sûr que d’autres questions vous viendront à l'esprit !
4. Quel est le produit que vous souhaitez vendre?
La clé ici est de comprendre quelle est la particularité unique de votre produit? Qu'est-ce qui distingue votre produit du produit de votre concurrent? Quelle qualité du produit est si attrayante que l'utilisateur succombera. Une fois que vous l'avez, assurez-vous que cette particularité unique est bien mise en évidence dans votre copie. Il s'agit essentiellement de transformer les meilleures caractéristiques de votre produit en avantages pour attirer le maximum de consommateurs.
5. Pourquoi rédigez-vous ce texte?
Vous devez savoir quel est votre objectif final avec votre texte. Est-ce pour augmenter les ventes du produit, ou est-ce pour accroître la reconnaissance de la marque, ou pour introduire un nouveau produit? Le résultat fait une grande différence dans la façon dont votre texte doit être monté. Alors définir votre objectif final est bien important.
6. Qui est votre client cible?
Demandez-vous à quoi ressemble votre profil client idéal. Leur sexe, leur âge, leur emplacement, leurs goûts, leur niveau de vie, leurs revenus et tout ce que vous pouvez trouver sur votre groupe cible. S'ils voient votre annonce, qu'est-ce qui les incitera à acheter le produit ou au moins à accorder suffisamment d'attention pour lire l'intégralité de votre texte?
7. Quand et où l'annonce sera-t-elle placée?
Une autre chose importante à savoir avant d'écrire votre texte est de savoir où votre annonce va être placée. Il peut s'agir d'une publicité extérieure, d'une publicité dans un journal ou d'une publicité numérique. Le placement de l'annonce fait toute la différence dans la façon d'écrire le texte. Une annonce publicitaire sera plus centrée sur l'image et contiendra beaucoup moins de mots, tandis qu'une annonce numérique pourra contenir plus de détails. Le temps joue également un rôle important ici, quel jour, quelle heure, etc.
8. Comment l'utilisateur doit-il se sentir après avoir lu votre annonce?
Quelle émotion souhaitez-vous faire ressortir chez votre consommateur? Écrivez votre texte autour de ceci. Ça peut être la peur, la joie, le désir ou même la colère. Vous devez réfléchir à l'émotion qui pousserait le consommateur à sortir et à acheter votre produit. Par exemple, une annonce d'assurance-vie invoque la peur chez les gens et crée un besoin d'une police d'assurance. Alors, décidez quelle est l'émotion qui vous mènera à la conversion.
9. Allez creuser dans votre mine d’or « d’inspiration »
En tant que rédacteur publicitaire ou n'importe qui dans l'industrie de la publicité, vous devriez prendre l'habitude de sauvegarder tout travail important que vous avez fait dans un dossier spécifique. Ainsi, au fil du temps, vous avez cette mine d'or de bons textes dont vous pouvez revenir pour vous inspirer pour du nouveau travail. De cette façon, vous vous sentez inspiré pour commencer à travailler sur un nouveau document et vous pouvez également emprunter certains des éléments de ces publicités déjà réussies. Donc, si vous n’avez pas déjà une mine d’or «d’inspiration», c’est le bon moment pour commencer à collectionner.
10. 60% du succès de votre texte réside dans le titre
Votre titre décide du sort de votre annonce. Si vous attirez l’attention du lecteur à travers votre titre, vous avez gagné la moitié de la guerre. Une fois que le lecteur aura lu le titre, il pourra se demander s'il veut lire le reste ou non. Donc, en gardant à l'esprit la personnalité idéale de consommateur, vous devez écrire un titre qui montrera exactement pourquoi il doit acheter votre produit tout de suite pour améliorer sa vie. Tout en y ajoutant un soupçon de curiosité, vous obligerez votre consommateur cible à lire le reste de la copie. De plus, c’est toujours une bonne chose de choisir quelques options pour le titre, puis de choisir la meilleure du lot. Ne partez pas avec la première chose que vous proposez. Vous pouvez vous inspirer de nombreuses publicités ou suivre un cours en ligne pour perfectionner encore plus sur le sujet. Il existe de nombreux cours en ligne ou d’ouvrages que vous pouvez vous procurer pour perfectionner votre art d’écrire.
11. Vider le dictionnaire des synonymes.
N'oubliez pas que lorsque vous rédigez un texte, le public ne cherche pas à être impressionné par vos compétences en vocabulaire. Alors, évitez tous les mots lourds qui sont tout à fait inutiles. Tenez-vous-en à des mots faciles à comprendre et choisissez également des mots fréquemment utilisés par votre consommateur cible. Par exemple, si votre annonce s'adresse à une tranche d'âge beaucoup plus âgée, des mots tels que "OMG" ou "C'est Chill » ne les atteindront pas vraiment. Et vice versa. Revenons donc au fait qu’il faut vraiment faire ses recherches sur ce à quoi ressemble votre personnalité de consommateur idéale!
Aussi, évitez d'utiliser des mots creux comme peut-être, essayez, très probablement, mais promettez, etc. Utilisez des mots puissants qui peuvent susciter la confiance de votre lecteur.
12. Gardez le message clair
La clarté est la clé. Une fois que vous avez fini de rédiger votre texte, sortez de votre bureau, sortez prendre un café, revenez-y et relisez-le. Le message est-il toujours aussi clair que vous le pensiez? Sinon, simplifiez-le davantage. En se référant au point déjà mentionné, moins de mots ont plus de sens. Le message de votre texte doit donc atteindre le public aussi vite que possible et aussi clair que possible. Dans le département de la conception visuelle, l'espacement joue également un rôle important dans l'annonce. Veillez donc à bien espacer votre texte et à utiliser des éléments efficaces tels que des puces, des encadrés, des pointeurs, le cas échéant.
13. Terminez par un appel à l’action (Call to action)
Celui-ci est évident. Terminez toujours par un appel à l'action, sinon quel est l'intérêt de votre annonce. Une fois que le lecteur a parcouru votre annonce, il lui est très facile de passer à autre chose, de tourner la page, de faire défiler vers le bas, de s’éloigner, etc. Vous devez créer l’urgence d’agir dans l’esprit du lecteur. Cela pourrait être aussi simple que de rechercher votre marque sur Google, plus tard dans la journée. Ou plus encore, passer une commande ou aimer votre page Facebook. En fonction de l'objectif final du client, vous devez présenter aux lecteurs un appel à l'action approprié.
Voilà quelques règles de base du Copywriting. Si vous suivez tous ces principes fondamentaux, vous pouvez vous assurer que votre texte sera meilleur que 80% des textes disponibles présentement.
Pour encore plus de précision dans votre travail, vous pouvez même vous référer à de nombreux cours en ligne gratuits et/ou payants pour le Copywriting. Mis à part tous ces points, il est bien sûr très important de suivre le courant et d'aller là où votre instinct vous mènera et surtout de faire preuve de créativité.
Alors, armez-vous de votre crayon préféré ou de votre clavier et commencez à écrire!
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